Cum influențează canalele de vânzări cerințele de proiectare a produselor pentru animale de companie?

Produsele pentru animale de companie nu sunt întotdeauna concepute pentru același tip de cumpărător sau mediu de vânzare. O lesă de câine vândută printr-un distribuitor en-gros poate avea cerințe diferite față de cea dezvoltată pentru o marcă online de marcă privată sau un magazin de animale de companie specializat.

Pentru importatori și mărci de produse pentru animale de companie, înțelegerea acestor diferențe este importantă înainte de a începe dezvoltarea produsului. Canalul de vânzări influențează poziționarea produsului, prioritățile de proiectare, selecția materialelor, ambalarea și cerințele de personalizare.

Atunci când planifică o nouă colecție de accesorii pentru animale de companie, cumpărătorii ar trebui să ia în considerare unde vor fi vândute produsele și la ce se așteaptă clienții lor țintă.

Distribuția cu ridicata necesită specificații practice ale produsului

Distribuitorii angro cumpără de obicei produse în cantități și le furnizează mai multor comercianți cu amănuntul sau clienți regionali.

Cerințele lor de produse se concentrează adesea pe caracteristici practice care pot deservi o bază relativ largă de clienți.

Pentru gulere și lese pentru câini, cumpărătorii pot acorda prioritate:

Dimensiuni comune ale produselor și structuri reglabile

Culori practice potrivite diferitelor preferințe ale clienților

Materiale durabile pentru utilizare regulată

Specificații consistente pentru comenzile în vrac

Combinații de produse care pot fi furnizate împreună

Pentru producători, aceasta înseamnă că specificațiile produsului ar trebui să fie clar definite înainte de producție.

De exemplu, un distribuitor care achiziționează lese pentru câini acoperite cu PVC poate avea nevoie de lățimea, grosimea, culoarea și configurațiile hardware consistente ale curelei pentru diferite loturi de comandă.

Un produs care este ușor de specificat și reordonat poate fi mai practic pentru distribuția angro.

Mărcile private au nevoie de mai mult control asupra identității produsului

Brandurile cu etichete private doresc adesea produse care reflectă propria poziționare a mărcii, mai degrabă decât să achiziționeze pur și simplu modele standard.

Cerințele lor se pot extinde dincolo de specificațiile de bază ale produsului.

Atunci când dezvoltă gulere, lese sau hamuri personalizate pentru animale de companie, cumpărătorii pot lua în considerare:

Culori personalizate și finisaje ale materialelor

Sigle de marcă imprimate sau în relief

Combinații specifice de hardware

Structuri de produse personalizate

Detalii vizuale consistente într-o colecție de produse

De exemplu, o marcă care dezvoltă o colecție coordonată de zgarda și lesă pentru câini poate necesita culori potrivite, plasarea logo-ului, materialele curelelor și finisaje hardware.

Se poate lua în considerare chingile acoperite cu PVC și TPU pentru produsele care necesită culori personalizate și diferite caracteristici ale materialelor.

Punctul important este să confirmați ce elemente de design trebuie să rămână consecvente în întreaga colecție înainte de producția în vrac.

Produsele de comerț electronic au nevoie de specificații clare de produs

Vânzările online creează un set diferit de cerințe de produs.

Clienții evaluează de obicei produsele prin fotografii, descrieri, dimensiuni și caracteristici ale produsului afișate înainte de a face o achiziție.

Pentru mărcile de comerț electronic, specificațiile neclare pot crea neînțelegeri între descrierea produsului și articolul efectiv primit.

Cumpărătorii care dezvoltă produse pentru canale online ar trebui să acorde atenție:

Informații precise privind dimensiunea și măsurarea

Variante clare de produs

Aspectul constant al produsului

Caracteristici funcționale ușor de înțeles

Fotografii ale produsului care reprezintă specificațiile reale

De exemplu, un zgarda pentru câini oferit în mai multe dimensiuni ar trebui să aibă intervale de reglare și dimensiuni ale curelei clar definite.

Dacă dimensiuni diferite folosesc hardware sau metode de construcție diferite, aceste detalii ar trebui confirmate și în timpul dezvoltării produsului.

Specificațiile clare ajută mărcile să gestioneze informațiile despre produse și să reducă neînțelegerile care pot fi evitate.

Magazinele specializate pentru animale de companie pot necesita colecții de produse mai distinctive

Magazinele specializate pentru animale de companie organizează adesea produsele în funcție de preferințele specifice ale clienților, stilurile de produse și nevoile funcționale.

Prin urmare, cerințele lor de achiziție pot diferi de cele ale distribuitorilor angro generali.

Cumpărătorii care furnizează magazine specializate pot lua în considerare:

Culori și finisaje distinctive

Modele coordonate pentru guler și lesă

Stiluri de produse diferite într-o singură colecție

Detalii funcționale potrivite aplicațiilor specifice ale produsului

Prezentare vizuală consistentă

De exemplu, o colecție de accesorii pentru animale de companie poate include gulere, lese și hamuri asortate cu materiale și hardware coordonate.

În loc să dezvolte produse individuale care nu au legătură, cumpărătorii pot lua în considerare modul în care mai multe produse funcționează împreună ca o colecție.

Acest lucru poate influența și planificarea producției a producătorului, deoarece diferite produse pot necesita specificații separate și aranjamente de asamblare.

Canalele de vânzare ar trebui luate în considerare înainte de dezvoltarea produsului

O greșeală comună este să finalizezi designul unui produs înainte de a decide cum va fi vândut produsul.

Cu toate acestea, canalul de vânzare vizat poate afecta mai multe decizii de dezvoltare.

Considerent de proiectare	Distributie angro	Branduri private	Comerț electronic
Specificațiile produsului	Standardizat și practic	Specific mărcii	Clar definit
Personalizare	Depinde de cerințele cumpărătorului	Adesea important	Depinde de pozitionare
Gama de produse	Acoperire largă a pieței	Consecvența colecției	Variații clare
Informații despre produs	Specificații de vânzare cu ridicata	Cerințele mărcii	Descrieri detaliate ale produselor
Ambalare	Cerințe de distribuție	Prezentarea mărcii	Cerințe de livrare și prezentare

Acestea sunt considerații generale de planificare, mai degrabă decât reguli fixe. Cerințele reale depind de piața țintă și de modelul de afaceri al fiecărui cumpărător.

Înainte de a solicita o ofertă, cumpărătorii ar trebui să comunice canalul de vânzare vizat, gama de produse țintă, cerințele de personalizare și cantitățile așteptate ale comenzii.

Acest lucru permite producătorilor să înțeleagă proiectul mai precis.

6. Ce ar trebui să confirme cumpărătorii cu producătorii

Odată stabilite canalul de vânzări și direcția de produs, cumpărătorii ar trebui să-și traducă cerințele comerciale în instrucțiuni specifice de producție.

Pentru accesoriile personalizate pentru animale de companie, detaliile importante includ:

Structura produsului:Confirmați designul, dimensiunile, metodele de reglare și aranjarea componentelor.

Alegerea materialului:Specificați dacă este necesară chingă acoperită cu PVC, chingă acoperită cu TPU sau alt material.

Configurare hardware:Confirmați cataramele, inelele D, cârligele pivotante, dispozitivele de reglare și finisajele necesare.

Personalizare:Definiți culorile, logo-urile, relieful, imprimarea și alte detalii solicitate.

Variante de produs:Identificați dimensiunile, culorile și combinațiile de produse necesare pentru colecție.

Specificatii de productie:Confirmați specificațiile aprobate care trebuie respectate în timpul producției în vrac.

Comunicarea clară ajută la reducerea neînțelegerilor dintre dezvoltarea produsului și producție.

Concluzie

Diferitele canale de vânzare pot crea cerințe diferite pentru proiectarea și dezvoltarea produselor pentru animale de companie.

Distribuitorii angro pot acorda prioritate specificațiilor practice și consistența comenzilor repetate. Mărcile private se pot concentra mai mult pe personalizare și pe identitatea mărcii, în timp ce companiile de comerț electronic au adesea nevoie de variații clare ale produselor și informații exacte despre produse.

Pentru importatori și mărci de produse pentru animale de companie, identificarea canalului de vânzare vizat înainte de a dezvolta un produs poate face deciziile de cumpărare mai structurate.

GH Material furnizează gulere personalizate pentru animale de companie, lese, hamuri și chingi acoperite cu PVC/TPU pentru cumpărătorii B2B din străinătate. Cumpărătorii pot discuta cu echipa noastră despre specificațiile produsului, cerințele materialelor și nevoile de personalizare atunci când dezvoltă noi colecții de accesorii pentru animale de companie.

Întrebări frecvente